2014年5月27日 星期二

許勝光教授專區-消費者詢問<十步之內必有芳草>

李先生來信:
 抱歉阿,我鄉下人講話比較直,多有得罪請見諒.

   
台灣香椿賣的茶包,膠囊太貴了,買多打的折扣也沒多便宜,重點香椿的產品也沒有通過健康食品認證,也不曉得貴什麼.你們的老板問香椿問題,常常用一個田螺,燉九碗湯,不然就是茶有分春冬夏生長,回覆我們著些消費者,尤其是茶包每個月買,泡出來的顏色與效果都不同,我要的是專業回覆,再者請不要再用高雄醫學院許勝光教授來打廣告了,許教授已經從高雄醫學院退休了,以為這樣可以把價格賣好一點.如果貴公司沒有再針對價格與品質管控,我將會在FB發起拒買台灣香椿產品活動.  還有不用再回信,我會看DM上的目錄價格是否有降價最少要賣價的七折,給貴公司1個月時間做變動我再做決定不發起拒買活動....憤怒的消費者.
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許勝光教授回覆
  
十步之內必有芳草
許勝光 2011/4/19

李先生您的來信,道盡了我對香椿的心聲,我個人自高醫退休己有三年多了,對香椿之使命感一如往昔( 見繼往開來-台灣之椿一書第74-十年一覺香椿夢http://www.toona.com.tw/index-ch-25.htm),當年台灣香椿公司的成立乃因個人無法接受一般商人之經營理念及方式,我堅持香椿是一種“半慈善事業”只要公司維持繼續經營,公司員工有基本薪資(希望是比一般水準好一些)不是以賺錢為目的,所以沒有任何資本家願意投資,於是我們這一群商場的“井底之蛙”(香椿研究群部份成員)成立香椿生技股份有限公司,具有經商經驗之好友吳榮南先生(見台灣之椿第61-台灣香椿公司經營者的心路歷程)及創立公司的陳昭吉先生(見第65-台灣香椿公司的緣起)鼎力支持,記得當年我提議公司的產品價格要越低越好,他們的回答「低利公司倒了,你想“做好事”也沒機會了」,因我不懂“經商”之道,而且只是因為好友要推展一樣“好東西”無條件的支持,我看他們到目前為止,還是以“志工”或“半志工”的方式支持公司(見台灣之椿-77頁),所以公司目前尚能“存在”。我對公司之品質要求一如往昔,我常覺得我未能研發出一些較“近效”之產品,以致讓公司未能順利開發、拓展,深感歉意,退休後因為沒有研究經費可用及薪水之支持,研發工作更為緩慢,而公司目前只能繼續員工之基本薪資,實在也撥不出研究費來研發,每想到此我總會想起我大學時之一個國文教授,他見學生有任何困難,就拿錢支持學生,等到月底是全家吃飯拌醬油或鹽過日子,我常說我的原則會考慮到基本生活要有,所以我沒有我國文老師那麼偉大,故褔報較小,香椿事業一直沒有“貴人”出現。這些年來公司購買機器認識一位“冷凍器公司”老闆,他說目前他維持公司的存在是讓公司員工幾個家庭可以不至於失業,一位嘉義某鄉下之機械廠老闆說我回鄉建廠,替村裡幾位員工家庭維持一份工作,因為能力不高,有這份心意就夠了,使我想到國父孫中山先生之民權主義說:「聰明才智高者,服千萬人之務,其次服十百人之務,低者服一已之務。」又如有位香椿支持者,說他支持我對香椿之執著,故買公司之產品自用外,又當禮品送人,希望公司能繼續經營下去使我深受感動,尚有許多“善小而為者存在我們社會中,使我深感”十步之內必有芳草“是一件值得我們去欣賞品味的。
至於公司產品價格一問,正好有位李先生來信,我正好給予回信,供您參考,最後我還是感謝您對香椿之熱愛-嫌貨才是買貨人-讓我們共同為香椿來努力。
 
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王先生來信:

許伯父:
    您好!今年春節期間因返鄉過節因而有幸透過〝寶通叔叔〞介紹認識並與許伯父您結緣,當日並在伯父專業解說下首次聽聞香椿對於人體的保健功效深感幸運,也很高興於臨別前能獲得伯父您願協助晚輩銷售由貴團隊所開發之產品,不勝感激。猶記得當日由您住處返回斗六(家父係虎尾東屯人,現與家母居住斗六市)前轉往古坑綠色大道旅遊,竟也適巧碰到商人在該處拿出在平面媒體刊出伯父的簡報,並向晚輩強力行銷『香椿茶包』…喊價每盒36/NT1200元,也因他所行銷之茶包與晚輩向伯父購買之包裝明顯不同所以不予理會,他竟然自行追加到3NT1200元,只是他這些行銷行為對於我這長期在台北行銷電子零件的我而言只能說不言可喻會心一笑囉。坦白說!當下我對於香椿產品市場並未詳加探討或關心過(因是首次聽聞之故),晚輩僅係單純出自於丈母娘長年為糖尿病所苦而想為她分擔並減輕她的痛苦而已。再則、晚輩在2年前在本業(電子產業)經營上適逢市場結構改變之因素,因而想尋求任何改變至今尚未有斬獲之際,晚輩的丈母娘及寶通叔叔的牽引直至與伯父的結緣,因而產生對於香椿的好奇…。
    直至返回台北並遵照伯父您的耳提命面,讓晚輩的丈母娘使用醫師所開立的糖尿病處方同時搭配香椿茶飲用連續60天後,也是就是在今年3月初再次前往林口長庚接受檢查時,竟真如伯父所料我的丈母娘在原本僅單獨服用醫師處方而未見改善的血糖指數已明顯的控制在正常範圍了,只是血壓仍偏高些許…不過晚輩的丈母娘當時對伯父的感激,對自己愉悅、驕傲的心情是做兒女及女婿的我們難以形容的…真的很感謝伯父長年來的於社會的貢獻與辛勞。
    如上述、於是晚輩開始探討香椿之市場並研讀伯父所贈之【開網繼來台灣之椿】乙書後,另一方面也開始關注此市場的開發與發展性,惟在此過程仍讓晚輩不解的是:
1.除前述古坑商人所售31000元之外,另有市面上或網路行銷上有如:東興香椿產銷班  規格:2g × 20 /   價格:250元,台北縣農會  規格:5g/x20/ 
  價格:380 ,埔里鎮農會  規格:3公克*30包 價格:450元…等,何以會跟台灣香椿公司所販售之價差如此大?倘若我有意銷售如此會有競爭性嗎?

敬祝
身體健康 順心如意

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許勝光教授回信

王先生:
很恭喜你與香椿有緣,也很高興你有好東西與社會分享之理念,香椿尚有許多我們未知之處,希望我們有緣繼續瞭解、探討開發它。
關於價格問題,我先以一位在宜蘭三星村的老先生為例,他也因口腔癌經一位好友告訴他“香椿”而結香椿之緣,也購買香椿相關產品,我有興趣經由友人之介紹去拜訪他,他說他曾經以正規之製茶方式,製作一批“香椿茶”因為成本價格之關係,結果好不容易賣完它,再也不敢嘗試。我們“香椿茶”製作需花費更多之成本,而且有經動物試驗証明能降糖尿病鼠之高血糖,所以賣價高是不得己之事,若你有意銷售,可找公司之董事長吳榮南先生(電0932-993441),能有一點“工錢”可以收入,但要致富恐怕很難。
歡迎加入香椿之行列 
因我當時尚在高醫任職,故可利用動物實驗證明其結果,三年多前退休後,因沒有研究經費及薪水之支援,以至於未能繼續研發下去,甚憾(由繼往開來-台灣之椿一書可知)香椿對癌症化療及糖尿病患之輔助保健均有很好之幫忙,歡迎保持聯絡,到“台灣香椿生技(股)公司”及“許教授香椿園”一遊。

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